北碚这家民企快速增长秘诀何在
发布时间:2019-12-03

∵   上月末,在北碚蔡家沙岗坡,重庆国贵赛车科技公司(以下简称国贵公司)单体面积上万平方米的新厂房落成竣工。两个月后,上千个品种的汽车改装零部件,将从这里发往全球170多个国家和地区Ц。

  受多种因素影响,国内⊿汽车产业持续走低,产值规模不断收缩,北碚这家汽车配件民营企业却仍在扩大生产规模,逆势生长,原因何在?

  快速增长

  海外订单增长快,进入拟上市企业辅导名录

  7月19≒日,晚上9点过,国贵公司办公楼灯火通明。300多人的跨境电商销售团队,通过耳麦和键盘,正在对全球客户进行产品推介、收付款,并提供后续服务。

  线下,同样一派繁忙。生产车间里,工人正忙着将产品装箱。门口的卡◥车往来奔忙,将“重庆制造”卖往全世界。

  “海外订单ↅ增长太快,旺季的时候,我们有一θ半┛的时间需要加班。”国贵公司总经理陈枢说,由于市场激增,他们原有的厂房ξ不堪重负,不得不扩建产能。

  风投机构赛伯乐相关人士透露,2016年至2018年,国贵公司销售收入平均每年翻一番。预计2022年,其产值将达到20亿元以上。据国家统计局数据,2018年中国™汽车制造业行业净利率7.58%。该人士透露,国贵公司近三年的利润率,是汽车行业平均水平的两倍以上。

  在国际市场风生水起的同时,国贵公司还把目光瞄向刚刚起步的国内赛车市场。国贵公司收购了北京一家专业╱╲赛车公司,力图通过体育赛事来扩大品牌影响力,实现制造业与文旅的融合发展。据了解,国贵公司已经进入重庆拟上市企业辅导名录,一旦上市成功,将成为中国赛车第一股。

  其实,国贵公司的起家业务,并非汽车零部件。这家公司刚刚创立时,还是北碚金刚碑一家生产光学仪器配件的小作坊,产值低、利润薄。陈枢奉父命回国接手家族产业,心中“极不情愿”。

  转型曲折

  研发新品多次想放弃,最终坚持获成功

  “海归”陈枢刚回到重庆,就被北碚区列入名录,予以重点关注。

  “能不能转型做汽车改装配件?”北碚区外经贸主管部⺌门提议Ⅷ。陈枢眼前一亮,此前他在美国汽车改装行业做了近10年。

  国内的汽车改装率,至今没有超过5%。做改装配件,卖给谁?主管部门给陈枢的╦╧建议是,利用其在国外市场耕耘多年的人脉,把产品“卖出去”。

  “这两条建议的确给我指了一条明路。”陈枢说。

  重庆有完备的汽车产业链,各个方面的要素成本都较低。尽管如此,对于陈枢而言,转型难题仍有不少。

  首先,既有的产品生产还得维持,新产品如何研发和生产。找了一圈厂房,不是条件太差,就是价格太高。

  北碚区政府专门为国贵公司寻找场地。最终,蔡家管委会推荐的⿹一新建厂房被陈枢相中。谈妥价格,购置设备,他们开始投入研发。

  和常规量产汽车部件比较,改装部件需要更大的耐受力,重量也要更轻。“开始几批试生产的连杆把用户的发动机都烧了,很长一段时间几乎找不到愿意试用的人。”陈枢¤说,他多次想要放弃。

  北碚区经信委找├到陈枢,给他算账:不做№,可以止损,但此前厂房设备已投入的上千万元全部打水漂。

  功夫不负有心人。经过一段时间的技术攻坚,陈枢向朋友圈中仅存的8名英国用户发去了自己的改进产品。3天后,他接到电话反馈Φ:强度、精度都和日、德产①品相差无几。国贵公司的产品开始得到认可。

  攻破技术难关、产品成型后,凭借优良的产品性价比,陈枢逐步在英国、美国等汽车改装率高的国外市场,为产品找到销路,企业终于站稳脚跟。

  从金刚碑到蔡家只有二十公里,国贵公司用了5年时间,中途几近“歇火”,最终顽强地走完了这段转型之路。

  发展§背后

  政府部门上门服务,倾力推动民企做大做强

  企业要想获得持续竞争力,需要投入研发,不断◀推新品;需要畅通销路,扩大市场份额;需要做大规模,摊薄上下游各项成本……这一切,仅靠企业一己之力,≥往往◈需☼要很长时间。

  而政策带来的利好,则能帮助企业ⓛ发展驶入Ⅰ“快车道”。2016年,重庆被列为跨境电商综合试验区,小批量货物出口相关税费成本更低。国贵公司迅速※建立⿻起跨境电商运营团队,多了⿰一个直接抵达终端用户的销售通道,利润也更高。

  2017年末,重庆市委主要领导调研北碚,希望该区大力支持民营企业发展,形成大企业“顶天立地”、中小企业“铺天盖地”的良好局面。北碚被确立为全市民营经济发展综合改革示范区。

  扶持像国贵公司这样的民营企业做大做强,北碚区对相关部门的职能职责进行调整和组合,构建了一ы套专门的服务〆体系,为民企开通“直通车”。

  以国贵公司为例,在ρ新成立的北碚区∠民营经济发展局的协调和指挥下,区科技局主动上门,帮助企业加大产品研发力度,国贵公司的产品由几十个增加到上千个,在研产品达到4000多个;市场监管局上门,辅助国贵公司注册国际商标,以品牌力▶量赢得更大国际市场;区税№务局和商务局上门,支持国贵公司在香港设立子公司,并获得更大的外汇收支自主权;建委、环保、消防、安监等部‥门上门,召开现场协调会,优化审批流程,对上述新厂房进行预验收,确保项目如期竣工。

  “政府部门亲自上门,有时还∞是领导带队,把企业各方面的经营状况问得很详细,对企业反映的问题,当场布置人员落实,后面〓还要来电话问办得如何。”陈枢说,国贵公司近两年业绩的成倍增长,很大程度上来源于政府部门的服务意识,来源于重庆不断优化的营商环境。

  记者手记》》

  把对企业的帮扶做实做细

  吴刚

 ≯ 一个海归回到重╯╰庆子承父业,从转型之初的彷徨困惑Ш,到研发突围,再到做大做强,每一步,我们都能看到政府部门帮扶的影子。

 Ⅱ 正如文中所说的一样,民营企业发展历程中,所涉及的产品研发、销售拓展等诸多问题,如果仅凭一己之力,往往需要很长时间。市场竞争如逆水行舟,民▂▃▅▆█企可等不起。优化营商环境,需要政府积极作为。

  党的十α九大以来,重庆在优化营商环境上狠下功夫,各部门出台的相关政策文件就近300个,用心良苦可见一斑。

  优化营商环境的目的,是激发创新创业,培育更多的市场主体,★是优化资源配置,推动民营企业高质量发展。要做到这一切,就必▁▂▃▄须真正设身处地为企业着想,站在企业的角度,眼睛从下往上看,根据其需要,◁“一企一策”提供个性化的方案,把帮扶做得更实更细。

  在国贵公司的案例中,我们看到,北碚政府部门的服务贯穿于这家企业创设和发展的全周期。不⿱是让企业去翻看文件,申领补助,不是给予普惠性的扶持政策,而是精细研究企业面临的市场环境▣▤▥,洞察企业的生产经营行为,从而给出有价值的应对策略。在不同的发展阶段给予不同的辅导,持续提供帮扶,终于培育出了一家优质民营企业。